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创业100|她“玩气球”实现创业,一场商场气球美陈价值20余万
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2023-7-16 08:47:17
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在“生活需要仪式感”的当下,气球装饰这个行当在凸显它的专业气质。90后、00后、甚至10后的群体对于气球派对的消费需求正处于全面爆发的阶段,在孩子满月酒、成年礼、生日宴会、订婚宴……气球都成为增加氛围必不可少的元素。
5月10日,记者来到安康嘉艺思传媒有限公司,这是安康唯一一家可承接大型气球造型美陈的气球装饰机构。单看“大型气球造型美陈”这个词,很多人觉得陌生,但是这对于安康人来说其实也是常见的,在天一城市广场、万达广场、吾悦广场等地,每到节假日,就会有大型由气球组成的卡通形象或是气球造型,人们会感叹于它的神奇,往往也不会往这个行业上去想,这些气球浪漫就是安康嘉艺思传媒有限公司制造的。
偶然接触打开创业思路
“你先沟通,把色系和顾客的需求定下来,我们再出设计。”张婷是安康嘉艺思传媒有限公司创始人,是一位从业七年的资深气球造型师。在她看来,虽然气球派对在安康起步晚,但近年来随着物质生活水平提高,大家也越来越重视对精神生活的消费,因此气球装饰行业逐渐成为一个需求量很大的新兴行业。“虽然现在同行内卷严重,在三年疫情下,利润空间也在压缩,但是我认为这仍然是很有潜力的市场。”
回忆起从业之初,那是2017年,张婷偶然接触到西安一家气球装饰,一张张造型独特的气球造型图片令她惊讶。“我没想到气球居然可以做出那么多漂亮的造型,那一刻我就感兴趣了,后来我去武汉专业学习,经历了一年的摸索积累,2018年我下决心放弃了早餐店,正式开始了气球创业之路。”讲起过去,她心里依然有些小激动。
创业背后的艰辛和不易
大多数人熟悉气球派对,但对这个行业一无所知。因为这个行业出没的地方,一般人看不到。主要的产品都放在酒店、KTV、轰趴馆等商业场所展示,人们看到的多是工作人员晚上熬夜加班制作的美好现场。“我开包子店七年,没有一天休息日,因为只有开门营业才有收入。后来做气球派对更忙,越是假节日越忙,尤其是商场的大型美陈,会熬几个通宵,有一次我连着熬夜五天,都累吐了。”说到这里,张婷的声音有些哽咽,太多心酸涌上心头。
据张婷讲述,当初专业学习后,安康并没有相应的市场,她又是安徽远嫁过来的,没有任何人脉。为了积累实践经验,她去到全国各地做兼职,从大型气球美陈布置现场学技能。“当时厚着脸皮去请教师傅,人家也会不客气的说:'你不是学过吗?我们这里不养闲人'。”面对这些冷言冷语,她选择咬牙忍耐,从照猫画虎一路坚持下来。
工作的辛苦只是张婷心酸的一部分,作为三个孩子的妈妈,她的创业之路必然是异常艰辛的,丈夫在外地,她一个人撑起了全部的家庭责任。她的员工告诉记者说:“我们老板真的太不容易,晚上加班带着孩子,孩子在一边写作业,困了就睡在地上。”张婷听后苦笑说:“没有办法,孩子奶奶带不了三个,我只能自己带着,经常加班到晚上一两点,骑着摩托带孩子回家,再多心酸也得撑下去。”
网络营销打开创业新格局
如今,张婷的事业稳定了很多,因为起步早、口碑好、能力强,客户转介绍越来越多,加上大型商场美陈,大量的订单让她忙的分身乏术。于是她带起了团队,教会了很多需要兼职的宝妈和大学生。2023年3月,从工作室转型成立了公司,公司目前有设计、售后、业务、营销等多个部门,将气球装饰业务流程化、专业化,带动近50名宝妈参与其中,共同来发展这项事业。
在采访中记者了解到,安康嘉艺思传媒有限公司已经将更多线下业务转到了线上,在办公室里有接待区、工作区、培训区、直播区。张婷告诉记者,从她入行直至2022年,她一直把精力用在拓客和现场布置上,几乎没有时间陪伴孩子,如今成立公司就是想留出些时间陪伴孩子。“未来就是想通过线上销售气球造型课程以及气球派对套餐,线下开展课程培训,订单流程化,派发给有专业资格的学员,这样宝妈学员们无需成本、门店、材料就可以做兼职,也可以自己接单,由我们配合指导完成。”张婷说。
对于创业本身而言,张婷表示,身为三个宝宝的妈妈,创业是她别无选择的路。“从前在工厂打工,收入对于家庭来说杯水车薪,孩子生病住院都没钱,创业是唯一能改变生活现状的途径,并且创业的钱也是向父母借的,没有理由放弃也不敢放弃,想让孩子拥有别人拥有的,想让年迈的父母能好好养老,就必须一直努力。”
据了解,小型的气球派对价格在700元到1000元,中高档气球派对在2000元到3000元之间,根据顾客布置要求,所需耗材、所需人力而价格不同,商场大型美陈价格可达十几二十万。
张婷团队里的宝妈们,一个月兼职收入可达四五千元,部分学员通过一段时间实操后,一个月可自己接五六单,对于宝妈来说是一份不错的收入。采访的最后,张婷向安康的宝妈发出了就业邀请,她表示作为过来人,非常理解宝妈的不易,非常鼓励宝妈们利用闲余时间和她学习,通过兼职获取生活的支撑和自信。
华商报记者 程斌 编辑 刘青
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